Практический маркетинг

10

 

Ваши клиенты готовы заплатить любые деньги, лишь бы хоть что-то получить бесплатно.               Аксель Андерсон                 Маркетингом все мы с Вами обязаны заниматься: служащие, предприниматели, люди свободных профессий.

Давайте рассматривать Маркетинг, как создание собственной марки. А это означает демонстрацию своей индивидуальности и неповторимости.

Позиционирование на рынке заключается в том, чтобы найти собственную уникальность, а маркетинг представляет собой способ, с помощью которого Вы сможете сообщить это окружающим.

Ваши маркетинговые способности имеют самое непосредственное отношение к карьере и благосостоянию, они влияют и на все остальные стороны жизни.

Поговорим о маркетинговых идеях, которые не стоят ни копейки.  

Вы вручаете свои визитные карточки только при знакомстве? Это ошибка!

Ваши визитные карточки могут работать на Вас и во многих других ситуациях.

В каждое отправляемое Вами письмо Вы можете вкладывать по три свои визитные карточки. Это может быть коммерческое предложение, подтверждение запланированной встречи или просто деловое послание.

Идея проста: с помощью визитных карточек Ваши клиенты могут рекомендовать Вас знакомым и партнерам.

Подумайте, какие Ваши письма не останутся без внимания?  Это Ваши счета. Т это необходимо использовать. Предусмотрите в бланках ваших счетов место для вставки на компьютере дополнительного текста. Вставляйте туда самые свежие предложения, которые станут новостью для получателя.

Скооперируйтесь с коллегами. Позвоните им и предложите взаимовыгодный обмен. Договоритесь вкладывать в рассылаемые товары рекламные проспекты и образцы продукции друг друга.

Стимулируйте пропаганду из уст в уста.  Устная пропаганда – лучшее рекламное средство. Она ничего не стоит и вызывает максимальное доверие. Многие из нас полагаются на рекомендации друзей и знакомых. Если желаете, чтобы о Вас говорили, дайте своим клиентам повод для разговоров.

 Очень много зависит от репутации Вашей фирмы и отношения к клиентам. Если все делать в интересах клиентов, это говорит о Вас лучше любой рекламы.

Вот основные принципы:

— Я всегда даю клиентам больше того, что обещал (а они за это будут рекомендовать меня другим людям).

— Я всегда готов быстро и эффективно удовлетворить повышение спроса.

— Имидж моей фирмы, ее сотрудников, продукции и информационных материалов внушает клиентам доверие.

— Мои цены всегда прозрачны, оправданы и справедливы. 

— Все клиенты и сотрудники вправе рассчитывать на честное, приветливое и профессиональное отношение и обслуживание с моей стороны.

— Я могу в нескольких словах охарактеризовать, чем занимается мое предприятие.

— Мои клиенты точно знают, чего они хотят от меня и в чем состоят преимущества моих товаров или услуг. Им хорошо известно, в чем заключается уникальность моего продукта.

— Даже если у клиента возникают проблемы или претензии, в конечном счете он остается доволен.kopirajting-4

 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Копирайтинг. Формула работы Вашего продающего текста.

10

Формула работы Вашего продающего текста.

AIDA и все ее производные формулы. Это формулы, отражающие покупательское решение. Формулы, отражающие психологию покупки.

То есть то, как он должен работать, как он должен взаимодействовать с покупателем. По сути, эта формула отражает типичную психологию покупательского решения.

Как принимается покупательское решение?

Для того, чтобы человек принял покупательское решение, он должен сначала заметить коммерческое предложение, потом проявить к нему интерес, загореться желанием и, наконец, предпринять действие.

Ваш продающий текст, Ваша письменная торговая презентация должна провести с покупателем работу, в ходе которой будет привлечено его внимание, в ходе которой, будет вызван его интерес, разожжено его желание к действию.

Обратите внимание на очень важный последний этап!

Действие! Ваш продающий текст сосредоточен на побуждении к какому-то конкретному действию, причем к тому действию, которое надо совершить здесь и сейчас!

Всем известная формула AIDA прекрасно работает!

Почему? Потому что она отражает психологию покупательского решения. Психологию сделки, психологию покупки.

AIDA и все ее производные формулы – это не формулы написания продающих текстов.

Внимание у нас за счет чего привлекается?

Обычно за счет заголовка, других элементов, каких-то «хваталок»! Заголовки многие копирайтеры вообще разрабатывают в последнюю очередь.

Дальше, интерес за счет чего формируется? За счет платформы! Подбор платформы – это тоже далеко не второе действие в написании продающего текста.

Желание побуждается за счет демонстрации клиенту выгод. Многие копирайтеры вообще начинают всю свою работу над продающим текстом с разработки выгод. Таким образом, получается, что в процессе подготовки продающего текста выгоды оказываются на первом месте.

Разработку продающего текста с заголовка не начинают.

Как мы можем разрабатывать заголовок, не проанализировав всех тех выгод, которые он несет, и, не сформулировав абсолютную выгоду, которую в этот заголовок можно вынести?

Как можно начинать писать заголовок, если мы не знаем, о чем вообще в нем должна идти речь?

А узнаем мы об этом только в ходе анализа нашего коммерческого предложения, в ходе разработки выгод, подготовке других элементов.

Только потом, когда мы все это приведем к логичному единому знаменателю, мы сможем разработать классный заголовок, который на самом деле увенчает все наше коммерческое предложение и весь наш продающий текст.

От заголовка зависит больше 90% успеха продающего текста.

Ваш текст должен понять покупателя. Мы показываем ему, что понимаем и знаем его проблему, называем, возможно, какие-то признаки этой проблемы, с которыми он может себя идентифицировать. Покупатель видит, что мы действительно его понимаем, и когда в этом контексте мы приводим его к мысли о том, что у нас есть то, что ему нужно, он более склонен нам поверить.

Нашему виртуальному продавцу, нашему продающему тексту, должна быть свойственна наглядность. Он должен отвечать требованию наглядности и наглядно показывать покупателю все то, что тот хочет увидеть.

Все прекрасно знают о том, что клиенту надо продавать именно выгоды, объясняя их возможностями и преимуществами.

Как проверить ваше коммерческое предложение? Ваш продающий текста в целом?

Для того, чтобы текст отлично работал, чтобы продажи были массовыми, Вы должны предлагать решение какой-либо серьезнейшей клиентской проблемы.

Ваше предложение должно быть уникальным! Если Вы предлагаете то же самое на тех же условиях, что и все остальные, с какой стати он должен покупать у Вас?

Многочисленные доказательства. Помним требования наглядности и правдоподобности к продающему тексту. Мы должны приводить как можно больше доказательств справедливости своих слов.

Мечта, а не сделка! То есть Вы должны предложить такие потрясающие условия, что у покупателя должны «глаза полезть на лоб», и он должен понять, что если он такое предложение упустит, это будет непростительный промах с его стороны.

И, конечно же, активное действие! Сейчас же! Действие и прямо сейчас!

Поэтому если у Вас есть какие-либо проблемы с конверсией, наложите эту формулу на свой продающий текст и посмотрите, соответствует ли она ему.

Каждый Ваш текст должен предлагать решение серьезнейшей проблемы. Обещания, которые Вы приводите в продающем тексте и Ваше предложение сделки должны быть уникальными! Доказательства, которые Вы приводите, должны быть убедительными, наглядными и многочисленными! Условия сделки должны быть такими, чтобы это была мечта, а не сделка! И, наконец, Ваш текст должен побуждать клиента принять активные действия и сделать это прямо сейчас!

 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Принцип одной минуты. Путь к себе в состоянии удовольствия.

восход солнцаПуть к себе в состоянии удовольствия!

Чтобы начать изменяться прямо сейчас нужна мотивация: для чего Вы это будете делать?

Я знаю один секрет и сейчас с Вами поделюсь!

Начните это делать из состояния удовольствия.

Мысленно представьте себя уже имеющим то к чему Вы стремитесь.

Например: Вы на берегу океана готовитесь прокатиться на волне на легкой доске и Ваша подтянутая, спортивная фигура, такая же легкая…

И Вам в помощь   

Методика Кайдзен, или Принцип одной минуты

Существует японская методика «кайдзен», в которую заложен принцип «одной минуты». 

Суть этой методики состоит в том, что человек занимается определенным делом ровно одну минуту, но изо дня в день и в одно и то же время.

 Одна минута времени — это совсем мало, а значит легко выполнимо для любого человека. Лень не встанет на вашем пути. Те же самые действия, которые вы не хотели выполнять в течение получаса, придумывая отговорки или оправдания, вы с легкостью выполните за минуту.

Попрыгать на скакалке, покачать пресс, сделать гимнастику для глаз, позаниматься йогой, почитать книжку на иностранном языке  когда время ограничено одной минутой, занятия не кажутся вам трудно выполнимыми, а наоборот, приносят радость и удовлетворение.

А делая маленькие шаги, вы совершенствуетесь и достигаете больших результатов.

Немаловажно то, что вы побеждаете неуверенность в своих силах, освобождаетесь от чувства вины и беспомощности, ощущаете успех и победу. 

Вдохновляясь чувством успеха, вы постепенно увеличиваете минутные занятия на пятиминутные и так далее. Потом незаметно подойдете и к получасовым занятиям. Прогресс налицо!

Кайдзен зародился в Японии. Само слово является составным и включает в себя два других — «кай» (перемена) и «дзен» (мудрость).

Автором этой концепции менеджмента является Масааки Имаи. Он считает, что кайдзен — это настоящая философия, которая может быть одинаково успешно применима и в бизнесе, и в личной жизни.

Людям западной культуры японская методика может показаться неэффективной, так как на Западе устоялось мнение, что без больших усилий хороших результатов не добиться. Но масштабные программы, отнимающие много сил, могут сломить человека и остаться безрезультатными.

 А принцип «кайдзэн» подойдет всем и может быть применим для многих сфер жизни.

 Японцы, например, используют стратегию постепенного и постоянного улучшения в сфере менеджмента.

Осталось только определиться с вашими потребностями и начать применение методики «кайдзен» на практике.

 

 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Основа Вашего бизнеса — ваша целевая аудитория.

10

Основа Вашего бизнеса — Ваша целевая аудитория!

Знать и понимать свою целевую аудиторию.

Знать и понимать своего клиента настолько хорошо, чтобы ваше предложение подходило ему настлько, что клиент сам продавал его себе.
Почему у начинающих инфо-бизнесменов реклама не работает?
Ошибка большинства предлагать все для всех.
Секрет в том, чтобы брать отдельный запрос и под него выстраивать свое предложение.
Необходимо выстроить систему из большого количества запросов.
У вас должно быть много маленьких систем, которые приведут к вам ваших клиентов.
Даже если у вас будет один продукт.
Указывайте пол клиента, возраст клиента разброс по возрасту 5 лет, где живет в селе или в городе.
Семейное положение, есть ли дети, их возраст. Чем они занимаются?
Какие у него интересы? Какие проблемы в настоящее момент испытывает в разных сферах?
Что его волнует? Какой уровень знаний у вашего клиента о вашем продукте?
Нужно для каждой целевой аудитории выстраивать свою цепочку рекламы.
Вода для всех. Для кого конкретно вода: для того, кто хочет похудеть или для того, кто хочет омолодить кожу; или после болезни сахарный диабет.
Пусть у вас будет несколько направлений и на каждое более узкое направление вы будете составлять разные предложения.
Если вы занимаетесь изотерикой. То ваша целевая аудитория не ищет ответ на вопрос по дате рождения.
Они ищут ответ на вопрос как наладить отношения в семье? То есть у них могут быть другие скрытые мотивы, для чего им может быть полезна изотерика.
Такая тема как похудение: Как сбросить вес за месяц на 7 кг. Или как сбросить вес на 7кг. за месяц после родов. Или Как сбросить вес на 7 кг. за месяц после родов после 40 лет.
Когда вы четко представляете свою целевую аудиторию вы пишете на сайте заголовок для нее и рекламное письмо вы для нее составляете.

И ваша целевая аудитория точно вас услышит.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Отзыв на проведенный мной консалтинг.

r9JEfprM9vA

 

Людмила, благодарю за консалтинг!

Мы очень плодотворно поработали над Первым отделом: отделом производства.

Я получила очень ценные советы, как развивать мой брэнд, на какие моменты обратить особое внимание.

 

Спасибо за рекомендацию ознакомиться со статьей о Медиа Ките на Вашем блоге. Обязательно возьму себе на вооружение эту идею.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Копирайтинг. Обучающий курс.

Приветствую Вас, Друзья!

03 июля в 18условия для покупки мск. я провожу обучающий курс «Практическое применение копирайтинга».   Эти знания помогут Вам достичь успеха в Вашем бизнесе.

Мы на практике по технологии «здесь и сейчас» раскроем секреты копирайтинга. Это поможет Вам сформировать навык.

Бонусы я раскрою на веб-семинаре.

Вас ждёт увлекательное путешествие в страну копирайтинга.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Консалтинг – это оказание интеллектуальных услуг производственным компаниям.

10

Консалтинг – это оказание интеллектуальных услуг производственным компаниям.

Для тех, кто собирается их заказывать, необходимо иметь четкое представление о том, для чего Вы это делаете.

Для создания успешной формулы своего бизнеса необходимо иметь четкий план, согласно которого будет Ваш проект воплощаться в жизнь.

Для этого существует стратегический план управленческого консалтинга. Стратегический план управленческого консалтинга:

1. План внедрения административной технологии управления в компании:

1.1 Финансовое планирование – совокупность контроля притока денег и их расхода. Это позволяет увеличить прибыль в короткие сроки и уйти от кредитной зависимости.

1.2 Четкое разделение и распределение должностных обязанностей и контроль за их выполнением как на административном уровне так и на уровне исполнителей.

1.3 Формирование и внедрение системы управления на основе ведения статистических изменений в персональном плане по каждому работнику компании так и всего рабочего штата компании, с администрацией включительно.

1.4 Разработка быстрого курса ознакомления и ввода нового работника в курс его должностных обязанностей. При этом повышается продуктивность рабочего персонала и снимается вопрос о незаменимости какого-либо работника.

1.5 Устанавливается современная система коммуникации. Это увеличивает эффективность работы менеджеров компании до 30%.

2. Обучение управленческого персонала и ТОП менеджеров с последующей разработкой стратегии компании. Согласование новшеств с управляющим компании. Планирование бюджета компании на определенный период.

3. Обучение рабочего персонала, которое способствует увеличению его личного дохода и всей компании в целом.

4. Проведение ролевых игр среди сотрудников, которое помогает улучшать качество выпускаемой продукции.

5. Создание компании с «нуля» при использовании новейших технологий.  

 Бизнес консалтинг Консалтинг – это оказание интеллектуальных услуг производственным компаниям.

Цель бизнес консалтинга: способствовать увеличению прибыли компании за счет внедрения новой модернизированной и эффективной модели ведения бизнеса.

За счет выработки комплексного решения и внедрения в систему административного управления новой технологии управления, увеличивается рентабельность производства за счет оптимизации всех его процессов, а также грамотно организованного контроля как со стороны администрации, так и на рабочих местах самими участниками производства за счет их стимуляции, выражающейся в виде увеличения ежегодного дохода каждого работника компании.

Такая система управления делает бизнес открытым для его участников, и каждый участник процесса, независимо от выполняемой функции, старается создать максимально выгодные условия для производства.

Основные преимущества бизнес консалтинга:

1. Оперативное изменение методики управления и увеличение прибыли компании.

2. Отсутствие необходимости в постоянном обучении персонала и сокращение текучести кадров на производстве.  

3. Передача рисков за точность внедрений управленческих решений.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Идея сайта.

10

Идея для сайта —  один из главных вопросов, на который придется ответить при его создании.

Это начало всего проекта. На этот выбор влияет много факторов.

О чем сделать блог?

Сейчас в интернете ценятся более всего сайты  для людей, блоги, которые приносят реальную пользу людям в поиске необходимой информации.

Примечание:

Принято разделять блоги (по назначению):

  — сделан для людей

— и   сделан не для людей, а для иных целей, например, извлечения прибыли, привлечения трафика с других ресурсов.

Такие сайты обычно генерируются специальными программами, при этом они наполняются всякой ерундой, как правило сгенерированной какой-нибудь программой.

Такие блоги поисковики ужасно не любят,  их вычисляют и выкидывают их из результатов поиска.

Необходимо учесть, что ценится, прежде всего, уникальный контент (содержания блога — текст, картинки, видео).

Все ваши статьи должны быть уникальны (единственные во всём интернете).

Поисковые системы борются с дублированием контента – им просто накладно собирать и хранить в  своих базах данных дубликаты веб-страниц. 

Имеются сервисы по проверке уникальности контента, например, http://advego.ru/text/seo/, где можно проверить любой текст. 

Где-то нужно  брать эти самые уникальные статьи. Ответ один: пишите сами (вариант – покупайте), но свои уникальные статьи. 

Нужно выбрать такую идею для блога, на которую вы можете, и главное есть желание писать.

Тем самым решается главный вопрос — наполнения контентом блога. Рекомендации выбора идеи для создания сайта – в какой области знаний вы сильны, о том и пишите блог.

Мозговой штурм

задайте себе вопросы:

  • в чём Вы разбираетесь;
  • чем вы раньше занимались;
  • что наверняка вас заинтересует;
  • что Вас вдохновляет;
  • какие есть интересы.

Коммерческая ценность выбранной идеи для сайта 

Вполне естественно желание каждого владельца  блога заработать деньги.

После выбора идеи интернет-сайта полезно заглянуть вперёд и оценить идею в плане того, а сколько можно на ней заработать?

Какой сайт больше денег принесёт.

Случай №1

Сайт автомобильной тематики. Подробно расписаны марки автомобилей. Посетителей сайта мало, но приходят они по поисковому запросу «купить Ауди».

Случай №2

Сайт музыкальной тематики.  Ссылки на музыкальные файлы. Посещаемость – огромная. Но приходят посетители по запросу «скачать».

Ответ: в первом случае на сайт пришли клиенты, которые созрели купить авто, а в другом случае на сайт пришли халявщики.

В первом случае рекламодатели с радостью готовы разместить у вас рекламу, а во втором?

В любом случае, стоит учесть такую простую мысль, что заработок на сайте легким не бывает.

Перед тем как зарабатывать, решается задача трафика, надо сделать сайт посещаемым, а это значит  интересное наполнение контентом.

Идеи для создания сайта

Их можно посмотреть на сервисе статистики liveinternet, который показывает и рейтинг сайтов разбитых по категориям.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

COPYWRITING (копирайтинг) — искусство написания письменных продающих материалов.

10COPYWRITING (копирайтинг) — искусство написания письменных продающих материалов.

Поскольку письменная форма продаж является одной из форм продаж вообще, причем прямых продаж (таких продаж, когда продавец контактирует с покупателем без посредников), соответственно копирайтинг можно смело считать искусством прямых продаж в его письменной форме.
Кроме того, копирайтинг выступает способом доставки покупателю нашего коммерческого предложения.
Любой бизнес состоит из трех ключевых компонентов:
— Целевая аудитория (целевой рынок)
— Наше коммерческое предложение
— Связующее звено — мостик между этими двумя, способ доставки нашего коммерческого предложения на целевой рынок.
Копирайтинг, как оформление письменной торговой презентации, представляет собой разновидность способа доставки покупателю нашего коммерческого предложения.
Товар или услуга, которую мы продаем, и наша продающая презентация.
Каким образом мы доставляем нашу продающую презентацию покупателю?
Мы может отправить продавца, чтобы он лично поработал с покупателем (коммивояжеры), мы может давать рекламу на радио, на телевидение и так далее. А можем написать продающий текст и тем или иным способом доставить его покупателю.
Продающий текст будет выступать способом доставки коммерческого предложения.

Копирайтинг, является способом обеспечения массовых продаж без личного продающего контакта с покупателем. Что это означает?

Мы написали продающий текст, опубликовали его, например, в газете, в журнале или на странице нашего сайта.

Последний вариант для нас является предпочтительным, поскольку мы говорим об интернет-копирайтинге. Опубликовали на странице нашего сайта и с того самого момента этот текст начинает работать с покупателем.
На страницу заходят потенциальные клиенты, текст их там встречает, рассказывает им о нашем товаре, отвечает на их вопросы, нейтрализует их возражение, подводит к покупке и принимает у них заказ.
Продавец, который работает лично с покупателем, у него есть «потолок».
Во-первых, он одновременно может обслужить только ограниченное количество покупателей, как правило, одного, максимум двух. Если их будет одновременно больше, качество работы от этого пострадает.
К тому же, у каждого продавца существует временной лимит, за сутки он может обслужить определенное количество покупателей и не более того.
Продающий текст может обслужить любое количество покупателей, сколько только выдержит Ваш сервер.
Если 7000 покупателей придут одновременно на страницу с Вашим продающим текстом, продающий текст их очень тепло встретит и обслужит абсолютно одинаково. И БЕЗ Вашего личного участия!
Многие известные копирайтеры, когда были начинающими продавцами, приходили в копирайтинг именно потому, что он позволяет работать без личного контакта с покупателем.
Вы написали продающий текст и, либо выложили его на страницы своего сайта, куда потом приводите целевой трафик, либо напечатали на бумаге и отправили в конверте, либо напечатали в газете и т.д.
Вы лично с покупателем при этом не общаетесь в процессе продажи. Вы общаетесь с ним в ходе сбора информации, Вы общаетесь с ним в ходе составления клиентского портрета.
Но в сам момент продажи с ним общается Ваш продающий текст. И это очень важная деталь!

Потому что многие люди, и известные копирайтеры в том числе, на самом деле и стесняются, и боятся прямого общения с покупателем.
Как говорил сэр Гари Хэлберт, хороший копирайтер на одной единственной страничке текста зарабатывает порой в десятки раз больше, чем популярный писатель на написании и издании целого тома.

Сэр Гари Хэлберт за 11 минут написал 2 странички продающего текста. На следующий день они принесли ему 91000 долларов. Ну какой из писателей с такой скоростью может зарабатывать такие гонорары на 1-2 текстовых страницах? 
У копирайтинга существуют определенные признаки, которые безошибочно позволят определить, что к нему относится, а что нет.
Существуют 2 обязательных признака копирайтинга:
1. Текст, написанный по правилам копирайтинга, преследует задачу побудить читателя выполнить какое-то конкретное действие. Если текст содержит указания на необходимые конкретные действия, которые нужно выполнить его читателю, которому этот текст адресован – это соблюдение первого признака копирайтинга.

2. Это действие должно быть выполнено здесь и сейчас! Ни завтра, ни послезавтра, ни в следующем году, ни в следующей жизни, «когда я буду кошкой» и так далее и тому подобное. ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС! Конкретное действие!
Любой продающий текст, соответствующий хотя бы базовым критериям и правилам копирайтинга, имеет в себе два этих признака:

указание на необходимость выполнения конкретного действия и на необходимость его выполнения прямо здесь и сейчас, не сходя с этой страницы, не откладывая эту страницу в долгий ящик и так далее.

Конечно, покупатель может отложить свое решение, может не согласиться с этим призывом, но сам призыв к этому должен присутствовать.

Поэтому запомните эти два очень и очень важных принципа.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Коучинг как тренинг самореализации. Отзывы на проведенные мной коучинги

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники